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Gisela Zapata es madre soltera de dos adolescentes y representante de ventas Avon, desde hace ocho años. Dice que es su propio jefe, administra su tiempo laboral de acuerdo con sus responsabilidades familiares, y gracias a los ingresos que percibe ha podido levantar a sus hijos, viajar y experimentar grandes satisfacciones personales y profesionales.
Para Maryori Olivieri, manicurista, vender Avon significa una entrada adicional. Comparte el catálogo con una prima y luego reparten las ganancias. Afirma que puede ganarse 300.000 bolívares al mes sin mucho esfuerzo. "Lo bueno es que no me quita tiempo, es cómodo y puedo conseguir clientas en todas partes", dijo.
Avon, empresa dedicada a la comercialización directa de productos de belleza, moda y hogar, con 53 años de operaciones en el país, busca entender a las mujeres para satisfacer sus expectativas. De acuerdo con Elías Álvarez, director de mercadeo de la compañía, las representantes son su fuerza de venta, pero se constituyen como empresarias independientes sin relación laboral con la empresa, es decir, no reciben un salario fijo, prestaciones sociales, seguro ni vacaciones.
La compañía les vende la mercancía con un descuento en los cosméticos de 30% y en los otros productos de 20%. En la reducción del precio está la ganancia que ellas perciben.
También tienen la posibilidad de adquirir los artículos directamente en los 12 centros de venta situados en el territorio nacional, y por cancelar en efectivo reciben un descuento mayor. En el caso de los cosméticos sube a 40% y en el resto alcanza 30%, con lo que tienen la oportunidad de incrementar sus ingresos.
Del mismo modo, las vendedoras participan en programas de incentivos a través de los cuales reciben premios, según el monto de venta alcanzado o por mantenerse activas durante varias campañas o catálogos. Álvarez manifiesta que son 19 campañas al año, y cada una tiene una duración de entre 2 y 3 semanas.
Avon ofrece entrenamiento, apoyo y motivación a sus representantes porque las considera la base de la atención personalizada a las clientas, sea en su trabajo o casa. Estas mujeres sirven de asesoras y son las encargadas de llevar los productos hasta donde la compradora prefiera, sin cobrar gastos por envío.
Cuentan con más de 180.000 vendedoras a lo largo de toda la geografía nacional.
Crecimiento personal.
Dilia Rodríguez, peluquera, relata que lleva 2 campañas vendiendo productos faciales y capilares Angel´s. El último mes coloco 48 productos y recibió 700.000 bolívares: "Los productos son costosos pero muy buenos, y en mi trabajo tengo la posibilidad de recomendárselos a las clientas, por lo que puedo hacer ambas actividades a la vez".
Zaida Rojas vende Ebel. Asegura que esto le permite conocer personas, aprender las más recientes técnicas en tratamiento facial y maquillaje, así como recibir entrenamiento en estrategias de ventas. "La información que recibo me ha permitido crecer como persona y profesional. Puedo desenvolverme con seguridad y soltura a la hora de hacer una recomendación, lo que mejora mis ventas y me permite alcanzar las metas que me propongo para incrementar los ingresos cada mes", señala.
Belcorp es una corporación internacional multimarcas, con más de 35 años de experiencia en la producción y comercialización de productos de belleza. Sus representantes afirman que están comprometidos con la realización personal y el bienestar de miles de mujeres en los 14 países de América Latina en los que se encuentran presente.
Entre sus marcas se encuentran Ebel y Cyzone, con líneas de productos para tratamiento facial o corporal, maquillaje, fragancias, bisutería y ropa, cuya fuerza de comercialización se sustenta en la venta directa por folletos, a través de más de 400.000 consultoras de belleza.
También venden su mercancía en tiendas propias, ubicadas estratégicamente en importantes centros comerciales del país, como Sambil, El Recreo, Plaza Las Américas, Metrópolis, Lago Mall, Las Trinitarias y Orinokia.
Su fuerza de ventas representa 60% del total de los trabajadores y el esquema de compensación se basa en un porcentaje variable, que dependerá de las comisiones y puede representar entre 30% y 45% de los ingresos totales.
A las consultoras de belleza Ebel, Belcorp le ofrece negocio propio con atractivas ganancias, de acuerdo con su rendimiento. Premios que van desde artículos de belleza, decorativos y electrodomésticos, hasta vehículos y viajes dentro y fuera del país. Asimismo, le brindan la oportunidad de desarrollarse como profesionales en belleza y ventas con adiestramiento constante en seminarios y talleres. REGRESAR |
| Fecha publicada: 11/07/2007
Fuente: El Nacional
Tema: compra
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