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Jack Trout es un gurú en delinear estrategias de mercadeo.
Él es el creador del concepto "posicionamiento", que ha dado la vuelta al mundo y ha sido aplicado en numerosas corporaciones. Tiene más de cuarenta años de experiencia en el área de mercadeo, al igual que en la publicidad, y se ha convertido en asesor ejecutivo de algunas de las más grandes multinacionales.
Es presidente de Trout & Partners Ltd., una firma internacional de consultoría en mercadeo con sede en Connecticut, Estados Unidos, que ha sido su base de operaciones desde donde ha asesorado compañías como Hewlett-Packard, Southwest Airlines, Merck, Procter & Gamble y Papa John’s Pizza. También ha asesorado al Departamento de Estado de Estados Unidos sobre cómo vender la imagen de ese país.
El autor de libros como El po sicionamiento: la batalla por su mente, Guerra de mercadeo, Las 22 leyes inmutables del mercadeo, entre otras publicaciones, es uno de los invitados al Foro Mundial de Mercadeo que organiza El Nacional.
El contenido de la conferencia que ofrecerá hoy, en el hotel Eurobuilding, se basará en su último libro titulado La clave del éxito es la estrategia correcta. El objetivo de su ponencia es brindarle a los ejecutivos de negocios un mejor concepto de lo que es una buena estrategia.
"En mi largo recorrido por el mundo de los negocios, he aprendido que el éxito no tiene que ver con contar con el mejor personal, la actitud correcta, las herramientas idóneas, los modelos a seguir para adaptarlos a la organización, sino con tener la estrategia correcta", ha señalado.
Con respecto a la ponencia, Trout ha explicado, en otras ocasiones, que se divide en secciones. La primera se refiere a cómo la estrategia tiene que ver con la percepción, y cubre información sobre el posicionamiento y cómo funciona la mente.
Luego está la estrategia que tiene que ver con ser diferente.
"Hay muchas formas de diferenciarse de los demás. El truco está en seleccionar una de esas formas y convertirla en su punto de foco", ha comentado. Otro punto es el relativo a cómo desarrollar la estrategia competitiva más idónea.
Para Trout son varios los beneficios que obtienen los asistentes de las reflexiones que él comparte con el público. Los enumera en el siguiente orden: identificarán claramente cuál es la piedra angular de cualquier programa de mercadeo; aprenderán de la historia para no cometer los mismos errores; comprenderán que no se trata de lo que deseen hacer, sino de lo que la competencia les permita hacer.
–Usted ha dicho que la clave del éxito es aplicar la estrategia correcta, ¿cómo determina cada empresa cuál es la estrategia que le corresponde? ¿Qué criterios debe usar para determinarla?
–La estrategia correcta responde a las preguntas sencillas: ¿qué te hace diferente de tu competidor? ¿Cuáles son los beneficios que esta diferencia tiene para tus consumidores? Tú comienzas este proceso con tu competidor. Buscas determinar cuáles son las fortalezas de la competencia para evitarlas, y cuáles son las debilidades para explotarlas. Esto se hace estudiando el contexto del mercado. En otras palabras, hay que estudiar las batallas que están en las mentes de los clientes, así como los potenciales consumidores de tu marca.
–¿Conoce el mercadeo venezolano? ¿Qué aspecto positivo cree que debe mantener y qué debería modificar?
–No estoy muy familiarizado con lo que está ocurriendo en Venezuela en estos momentos.
Desde la llegada del presidente Hugo Chávez, es poco lo que escuchas o lees en materia de mercadeo sobre el país
–¿Qué le va a presentar a los asistentes al Foro Mundial de Mercadeo?
–Voy a discutir el concepto de posicionamiento y cómo está siendo aplicado en todo el mundo a medida que los mercados se hacen más competitivo. Este concepto determina qué estrategia seguir. REGRESAR |
| Fecha publicada: 25/10/2007
Fuente: El Nacional
Tema: publicidad
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