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El sector inmobiliario en el país sigue en un constante crecimiento, impulsado principalmente por la demanda de unidades habitacionales y comerciales. Es por esto que empresas del mercado han volcado su atención hacia los emprendedores con miras a incrementar su participación en el segmento del corretaje, utilizando el sistema de franquicia como una fórmula de negocio, gracias al auge que ha tenido este sistema en Venezuela durante los últimos 10 años.
Los expertos hacen los análisis pertinentes en el ramo: el mercado de ventas de unidades inmobiliarias se ha mantenido estable a raíz de los créditos que brinda el sistema financiero, tanto el público, como el privado.
Sin embargo, reconocen que los alquileres están decaídos, argumentando que es la congelación de los arrendamientos de viviendas la causa de esta situación.
A pesar del panorama, las luces vienen en camino de acuerdo con los analistas, quienes estiman que con la modificación de la Ley de Arrendamientos Inmobiliarios, que se adelanta actualmente en la Asamblea Nacional (AN), pudiese de nuevo favorecerse este mercado. Agregan que con la reforma a la Ley de Vivienda y Hábitat, que prevé el otorgamientos de créditos hasta por 100% del valor del inmueble a adquirir, el sector también verá un nuevo impulso.
LA OPORTUNIDAD
El corredor inmobiliario es fundamental para una operación de compra-venta segura y eficaz, ya que en muchos casos, con su intervención, se amplían las posibilidades de encontrar la propiedad deseada.
Bajo esta premisa surge un concepto de franquicia denominado Inmoplus, empresa que iniciará sus operaciones este mes de septiembre y que ofrece opciones de inversión a todo aquel que esté interesado en iniciarse en el mundo del corretaje.
'Con este proyecto, los corredores independientes podrán desarrollar sus negocios, con respaldo legal y reconocimiento corporativo', aseguró Roberto Orta Martínez, presidente de la compañía.
La nueva franquicia ofrece dos modalidades de negocio: la empresarial, donde cualquier profesional o comerciante puede instalar una agencia bajo un esquema que abarca venta, alquiler, administración, avalúos y asesoría crediticia; y la individual, que está dirigido para vendedores inmobiliarios, es decir, cualquier persona que desee incorporarse a este rubro.
PROCEDIMIENTOS Y COSTOS
De acuerdo con la información dada por Orta Martínez, actualmente adquirir una franquicia del modo empresarial tiene un costo que varía entre 40.000 bolívares fuertes y Bs.F. 60.000. Mientras tanto, la particular tiene un costo de Bs.F. 12.000. Vale destacar que para ambos esquemas de negocio, se presentan oportunidades de financiamiento, lo que da a Inmoplus un carácter de accesibilidad y competencia.
Luego de cancelar el canon de entrada se firma un contrato y una vez conformado un grupo de ocho personas empieza la capacitación, que consiste en un curso modular, durante un mes (120 horas académicas) y que incluye teoría financiera, urbanística, lectura de planos, arquitectura y métodos de venta.
Culminado el adiestramiento, continúa una fase preliminar o pasantía donde se entrena al franquiciado para cerrar negocios. En esta etapa tendrá la oportunidad de concretar de cuatro a ocho negociaciones para proceder a formar parte como miembro titular.
La ventaja es que podrá trabajar desde su casa a través de la red que existirá en Internet, donde estarán los inmuebles de todos los agentes que participan en Inmoplus.
Orta Poleo señala que con esto se trata de resolver el principal problema que tienen los independientes, como lo es una cartera limitada de clientes, pues por lo general cada agente maneja sólo de cinco a 10 inmuebles.
El inversionista individual se lleva 70% de la comisión y a la franquicia empresarial le queda 30%, pero de ello el independiente recibe todo los servicios de secretaria, atención al cliente desde la oficina y además contar con el respaldo de tener la publicidad de una marca a nivel nacional.
Para el presidente de la franquicia, lo que los hace diferentes de otros negocios de este tipo es la importancia que le dan a la administración de inmuebles, ya que a su juicio, la mayoría de las compañías se enfocan más en la comercialización.
Próximamente, la empresa inaugurará su oficina piloto en Chacao y en los próximos seis meses se ubicará en Candelaria y Porlamar. El lanzamiento se realizará en el marco de la Feria de las Franquicias 2008, que tendrá lugar en el Centro Ciudad Comercial Tamanaco (Ccct), desde hoy y hasta el 14 de septiembre. REGRESAR |
| Fecha publicada: 12/09/2008
Fuente: El Mundo
Tema: franquicias
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